Практика переговоров в В2В и В2G

Этот интенсивный тренинг необходим для тех, кто желает оставаться лидером продаж даже в кризисное время. Ведь повышение собственных переговорных компетенций позволит заключать любые контракты и договоры с наибольшей выгодой.

В программе тренинга:

  1. Профессиональное управление ходом переговоров:

Создание первого впечатления у клиента. Процесс формирования доверия.

Выявление потребностей оппонента/клиента. Типология клиентов, в том числе VIP, и техники взаимодействия с ними. Анализ психологического портрета клиента. Практикум по выявлению скрытых интересов оппонента. Техника результативной работы с возражениями и неудобными вопросами. Способы выхода из переговорного тупика.

  1. Практика переговоров: от торга к контракту:

Навыки экономического поведения (обмена). Приемы экспресс-оценки рисков в переговорах (Леверидж возможностей). Четыре шага от предложения к результату.

Правила переговоров о цене. Ошибки во время торга.

  1. Юридические особенности заключения коммерческих договоров

  2. Методика управления взаимоотношениями с клиентами

В результате тренинга вы сможете профессионально управлять ходом переговоров, уметь превращать возражения в свои аргументы и отстаивать свои интересы. Более подробная информация доступна на странице мероприятия.

Преподаватель

Смотрите также