Мастерство переговоров

Тренинг направлен на развитие переговорных навыков. В процессе тренинга участники осваивают 5 переговорных моделей для успешности переговоров. Курс предназначен для руководителей, менеджеров разных уровней и всех, кто регулярно участвует в переговорах. В рамках курса участники овладеют приемами и техниками переговоров, позволяющими находить выход в разнообразных переговорных ситуациях. 80 % тренинга отведено практике — это участие в переговорных поединках, наблюдение и выявление ключевых факторов успеха переговорщика.

Разбираемые темы:

– 12 параметров эффективного переговорщика — освоение универсальных переговорных тактик и приемов;

– Сбор информации в процессе переговоров — методы выявления неявной, скрытой информации;

– Переговоры о цене — набор стратегий для обоснования своей цены и требований уступки по цене;

Конструктивные переговоры (гарвардский метод) — тактики, позволяющие находить решение win-win, устраивающее обе стороны;

– Манипулятивные переговоры — приемы, используемые в сложных переговорных ситуациях, когда одна из сторон использует силовую позицию, давление на переговорщика.

Организатор

Смотрите также