Успешные продажи B2B. Свежий взгляд

Три дня интенсивных занятий по восемь часов в день. Минимум теории. В основе обучения — решение кейсов, деловые игры, разбор примеров из опыта тренера и участников тренинга.

Цель тренинга: вывести на качественно новый уровень эффективность личных продаж.

Участники получат:

Системное видение процесса продаж.

Мотивацию к работе и к использованию полученных знаний на практике.

Актуальные знания и навыки, отвечающие требованиям современной бизнес-среды.

Инструменты создания высокоэффективной технологии продаж.

Персональные рекомендации бизнес-тренера по развитию личных профессиональных навыков.

В программе тренинга:

Продажа «изнутри»: как происходит покупка? «Анатомия» принятия решения клиентом. Какие технологии продаж устаревают, какие — нет.

Выявление и формирование потребностей клиента. Продажи В2В по ценностям. Как выявить ключевые ценности клиента и использовать их в свою пользу.

Представление предложения клиенту. Типичные ошибки и актуальные рекомендации.

Работа с отговорками и возражениями. Всегда ли возражение — это отказ? Способы работы с различными возражениями.

Работа с манипуляциями. Умение эффективно реагировать на манипуляции клиента.

Искусство завершения сделки. Выход из контакта и сопровождение клиента — главные правила.

Как обучить помощника или нового сотрудника. Технологии коучинга в работе наставника.

Скидка за участие в тренинге:

2х представителей компании — 5%,

3х представителей — 7%.

Читать подробную программу

Преподаватель

Смотрите также