Сооснователь «Групон Россия» Елена Масолова

13 февраля 2011 в 12:00,

Расскажите про DarBerry

Каждый день «Групон» (раньше DarBerry) делает полутора миллионам своих пользователей в России и Украине предложение, от которого сложно отказаться — мы предлагаем сходить в кино, спа- или ресторан, покататься на лыжах или поиграть в пейнтбол со скидкой 50-90%. Проект работает в 350 городах мира и признан журналом Forbes «самым быстрорастущим за всю историю интернета». Мы достигнем оборота в 1 миллиард долларов быстрее, чем Google, Apple или Amazon, и это приятно.

Какие трудности были у стартапа?

«Групон Россия» был основан в марте 2010 года. Самым сложным было находить сильных людей, которые успевали бы за скоростью роста, могли меняться, были бы готовы работать по 16 часов в сутки. Сейчас у нас более 150 сотрудников, а еще в августе было меньше 20. Знакомые и знакомые знакомых быстро закончились, а люди типа «супергерой обыкновенный, совершает подвиг по расписанию» были постоянно нужны.

Где стартапу искать аудиторию в интернете?

Обычно после анонса нового проекта на айтишных ресурсах и всплеска посещаемости интерес резко стихает. В модели «Групон» заложена вирусная составляющая: 20% посетителей приходят по приглашениям друзей, увидев информацию об акциях в соцсетях. Но 80% приходится привлекать, размещая рекламу. Здесь важно измерять абсолютно все: если у нас несколько сотен тысяч слов в контексте, то по каждому из них мы знаем конверсию в регистрации и в покупателей и моментально отключаем неэффективные слова.

Что сейчас самое главное в интернете?

Качество предложений для пользователей — им должно действительно нравиться то, что вы предлагаете. У «Групона» 90% бизнеса зависит от качества сделок, мы вообще офлайновая компания, а не интернетная, это мало кто понимает. И удобство пользования, интерфейсы — фейсбук победил всех из-за большого количества мелких улучшений (лайки, коннект, лента, установка приложения одной кнопкой, а не 20+ действиями, как в немецких соцсетях и пр.).

Россия — антисервисное государство, которое не может обеспечить сопоставимого с западными странами удобства и компенсирует это повышенными возможностями.

Западный веб и восточный: что происходит в Китае, Индии?

Китай — закрытый. Компания Pixonic, в успех которой я очень верю, выпускает игры для соцветий, в том числе для китайского рынка. Договариваться сложно, условия в 5 раз хуже европейских сетей, общение долгое, формализованное. Они будут вынуждены открываться наружу со временем.

Расскажите про возможности для бизнеса в России?

Россия — антисервисное государство, которое не может обеспечить сопоставимого с западными странами удобства и компенсирует это повышенными возможностями. В Кремниевой долине пальмы, океан, тысячи инвесторов и предпринимателей. Но я не могла бы основать там венчурный фонд в 23 года, а работала бы 10 лет аналитиком. Здесь же и в бизнесе, и в корпоративном мире меньше конкуренция, меньше ниш занято (в Китае 500+ клонов Групона, в России всего 25, а серьезных — 2-3). Все это позволяет расти крайне быстро — многие мои одногруппники в свои 25-26 лет уже стали вице-президентами крупных финансовых структур.

пятница 1 июля 2011 в 10:27

Сергей Иващенков

Итак, я прочитал уже не первую статью о "инновации" молодой предпринимательницы из Москвы. Вопрос: "В чём здесь инновация и где здесь заложено изменение сознания людей, улучшение уровня жизни, что этот проект для людей?"
Раньше в почтовые ящики почтальоны приносили кучу журналов, а теперь модель перекочевала на страницы интернет. Недостатков уйма у модели. Я не буду о них. Хочу говорить о более важном...
Начну: на одних страницах я читаю о миллиардах, на других сама Елена говорит о миллионах, на третьих всего о пару сотен тысяч долларов в месяц! А здесь я читаю, что Елена обгонит Google)_))
Далее Елена говорит, что в России конкуренты не грамотные, а вот в Китае и на Западе столько, что там проблемно развивать подобные проекты=> когда преприниматель так говорит, его проект не уникален, а уж тем более не инновационен - пустышка. Мне уже стало давно понятно, что грамотный пиар помогает привлечь много внимания, реклама, которая заключается в том, чтобы сказать, что мы зарабатываем миллиард и обгоним Google.))
Как и что развивать дело каждого! ____ Но Елена противоречит... а может журналисты так «уникально» пишут на страницах интернет (ведь разницы нет миллиард или сто тысяч долларов)))
Теперь о народе России: я уважаю свою страну и свой народ, и если говорить о том, что проект должен быть успешным, то в первую очередь он должен быть направлен на борьбу с финансовой неграмотностью, а вот проект Елены, наоборот, помогает забить почтовый ящик и людей запутать, предложениями со скидками - развивает потребительскую корзину в не нужном и не совсем качественном направлении. Тут и ещё не все предприниматели чухнули, что всё это не совсем выгодно. Серьёзный сюда не пойдёт. Метод выборки группы клиентов, по традиции, более правильный, т.к. в бизнес приходят нужные люди, а вот из сети - боты! Здесь есть такой фактор как потеря времени. Я считаю, что в России и во всём мире нужно объединять все группы в одну, подтягивать одних за другими, сокращать разницу межслоевую, и предлагать продвижение в новом формате - если так всё делать то, что мешает преприниматели стать лидером в любой другой стране - только его лень!!!
Россия нуждается в векторе, в направлении... Сегодня мы не имеем исходной точки, хотя я предлагаю ту, в которой мы сейчас находимся (дурдом), ведь выбирать нечего. И постепенно ставить точки, подальше, хотя бы на миллиметр от исходной, после их соединить и мы получили вектор! Вот что нужно! Это моё мнение, как предпринимателя, но я долго думал, что у нас нет другого пути. Только через труд, правильные приоритеты и ценности!

P.S.: Да, нам нужен свой вектор, не западный, ведь мы православная страна. Надоели разговоры и идеи взять и всё использовать с Запада. У нас, что, мозгов нет? Есть и очень отличные мозги! Позаимствовать можно их законы о ведении и поддержке бизнеса. Обмен опытом полезен, но у нас свой вектор и он гораздо длиннее будет, чем на Западе. Это нужно осознать и всё!