Лекция, 8 ноября, 10:00

Оперативная практика установления контактов. Бизнес-вербовка

11 700 ₽
Описание встречи

Вербовка — процесс эффективный и творческий. На нашем тренинге рассматриваются лучшие технологии установления контактов, хорошо зарекомендовавшие себя в оперативной практике. Эта информация, при умелом и экологичном применении, научит влиять на людей так, чтобы они действовали в ваших интересах, сэкономит вам огромное количество времени, средств и сил

Эта программа является частью курса Военные методы в бизнесе: бизнес-разведка, бизнес-вербовка

Цели тренинга:

овладеть на практике навыками вербовки агентов влияния внутри своей организации и в компаниях контрагентах

увеличить количество по-настоящему лояльных клиентов и сотрудников вашей компании

минимизировать потерю клиентов и сотрудников, а также их уход к конкурентам

Методы проведения:

Необходимая теория, практические упражнения, демонстрация и отработка техник, диагностика, анализ кейсов

Программа:

Мотивация и вербовка

Мотивация и потребности

Основы индивидуальной мотивации

Особенности мотивации в группе

Формирование и использование мотивации

Практика:

Упражнение «Анализ мотивирующей среды»

Подбор кандидатов

Трехступенчатый подход к вербовке

Категории кандидатов для вербовки

Классификация кандидатов по основным мотивам

Классификация кандидатов по характеру деятельности

Методы поиска и выявления контингента для вербовки

Оценка кандидата

вероятность вербовки

оценка перспективности и возможности как агента

выгоды при привлечении

рисков при привлечении

направления использования

Бесконтактные и контактные способы проверки кандидата

Практика:

Отработка инструментов подбора и оценки. Составление психологического портрета кандидата

Установление и углубление контакта

Психологические нюансы, влияющие на первое впечатление

Оптимальная манера общения в зависимости от индивидуальных особенностей кандидата

Способы знакомств

Побуждения к более частому общению

провоцирование кандидата на оказание помощи

оказание помощи кандидату

через общих знакомых

на мероприятиях

хобби

продажа или покупка чего-либо

потребность в доминировании

потребность в безопасности

потребность в самоутверждении

потребность в сочувствии и понимании

давление со стороны других

желание кооперации

Способы поддержания контакта

организация случайных встреч

угода нуждам и потребностям кандидата

использование неприятностей

разжигание интереса

использование кого-либо третьего

возбуждение сопереживания

вызов необходимости в помощи

Практика:

Выбор сценария знакомства. Приемы «подхода». Ролевые игры по отработке различных сценариев знакомства и способов поддержания контакта

Вербовка кандидата в агенты

Основные сценарии вербовки

вербовка с опорой на социальную ориентированность

вербовка с опорой на их материальный интерес

вербовка с опорой на их карьерный интерес

вербовка с использованием провокации

вербовочная разработка родственников

вербовка мужчин женщинами и женщин мужчинами

Фиксация согласия

Практика:

Анализ схем вербовок на примерах. Отработка сценариев вербовки

Руководство и направление деятельности агентов. Завершение работы агента

Предел в задействовании агента

Прерывание контакта

Нейтрализация возможных неприятностей

Примеры из практики. Завершение тренинга, ответы на вопросы

Посетили
Показать Всех
Смотрите также