ЛекцияСеминар, Мастер-класс, Показ, ЭкскурсияЦикл событийФестиваль, конференция, форумКурсМагистратура, MBA, ТренингГрантРезиденции, стажировки, конкурсыPromoПродвижение анонса

10 ключевых инструментов для руководителя отдела продаж

3 дня
3 занятия
39 900
Программа курса

Что
важно знать и уметь руководителю отдела
продаж для успешной работы? Основные
инструменты управления продажами и
сотрудниками: начиная от бизнес-процессов
и заканчивая индивидуальной работы с
менеджерами.

Принято
считать, что если вы владеете 10 ключевыми
инструментами, и самое главное умеете
их применять в работе, значит, успех
вашей работе обеспечен в 80% случаях.

Почему
80%? Да, потому что остальные 20% это ресурсы,
которые вам выделяют, и люди, которые
работают вместе с вами. А 10 ключевых
инструментов руководителя отдела продаж
вы можете получить уже совсем скоро!

Только
с 24 по 26 апреля и только один раз в Москве
пройдет уникальное обучение «10
ключевых инструментов руководителя
отдела продаж»:

1 Инструмент: Оценка
потенциала продавца

Технология определения
эффективности менеджера по продажам
на этапе собеседования

Прогноз успешности продавца
под конкретную специфику продаж

Как принять решение в
отсуствие временных ресурсов.

2 Инструмент: Управление
тактикой в работе с ключевыми клиентами

Технология анализа и
коррекции тактических планов по работе
с клиентами

Оценка эффективности
выбраной тактики работы с ключевыми
клиентами

Выбор наиболее эффективной
линии ведения сделки.

3 Инструмент: Управление
ресурсами отдела продаж

Инструмент распределение
кадровых ресурсов отдела продаж

Распределение ресурсов
между клиентскими сегментами

Оценка потенциала ценности
клиента

Сокращение расхода и
усиление выгоды от работы с каждым
сегментом клиентов.

4 Инструмент: Описание и
анализ процесса продаж

Технология описания этапов
процесса продаж

Анализ трудозатрат и
стоимости этапов

Выявление «узких» мест
процесса продаж для оптимизации

Подбор инструментов для
эффективности процесса работы с
клиентами и роста продаж.

5 Инструмент: Скрипты
продаж

Технология создания скриптов
для быстрого вывода новых менеджеров
на плановые продажи

Алгоритм разработки скриптов
холодных и входящих звонков

Формы и шаблоны скриптов,
автоматизация скриптов.

6 Инструмент: Best-практик
отдела продаж

Методика формирования
навыка обмена полезным контентом для
выполнение плана продаж

Создание базы наработок и
находок в техниках продаж

Технология обмена best-практик
между менеджерами по продажам.

7 Инструмент: Грейдинг
продавца

Технология продления «срока
профессиональной жизни» результативных
менеджеров по продажам

Определение и удержание
наиболее ценных и эффективных продавцов

Секреты формирования
коллектива успешных менеджеров по
продажам на длительное время.

8 Инструмент: Индивидуальный
брифинг

Методика беседы с менеджером
по продажам, направленная на достижение
плана продаж

Цель беседы: повысить
производительность и результативность
менеджера по продажам

Сверхоживания: «настройка»
на перевыполнение поставленных планов.

9 Инструмент: Оценка
компетенций продавца

Технология определения
реальных компетенций менеджера по
продажам

Звезда продаж или «болтун»
 — распознавание лжи на этапе собеседования.

10 Инструмент: Истинная
мотивация продавца

Методика выявления истинных
мотивационных факторов менеджера по
продажам

Постановка задач при
развитии его мотивации в продажах

Методы воздействия на
продавца для его полноценной
профессиональной реализации.

Зарегистрируйтесь
по ссылке
>>>

https://uprav.ru/sale/10-metodik-ropa-luchshie-tehnologii-dlya-effektivnoy-raboty-rukovoditelya-otdela-prodazh/

Расписание

Время проведения: 09:00 — 16:15

Смотрите также

Комментарии

Комментировать
Close
Нажмите на «Подписаться на новости», чтобы вступить в группу T&P
Спасибо, я уже с вами!