Надежные инструменты эффективной работы с дилерами

2 дня
2 занятия
25 700
Программа курса

_____________________________________
Практический семинар.
Дата проведения: 21 — 22 Декабря 2017

_____________________________________

Продажи через дилеров кардинально отличаются от обычных продаж. Чтобы продавать через дилеров, а не просто отгружать, необходимо иметь дилерскую политику. Настраивать отношения с дилером в зависимости от его типа.

_____________________________________

Что получат участники:

  • Дилерские политики
  • Схему классификации дилеров
  • Подходы к работе с разными типами дилеров
  • Схему по организации дилерской сети
  • Воронку по развитию продаж у существующих дилеров
  • И много других важных и полезных инструментов.

В ПРОГРАММЕ СЕМИНАРА

1. Система работы с дилерами

2. Типы дилеров. Схема работы с разными типами дилеров.

3. Развитие продаж дилеров. Использование технологии 4-х уровневого поэтапного развития, как основной элемент в работе с дилерами

4 уровня отношений с дилерами.

* Создание дилерской сети. Шаги и этапы создания дилерской сети

5. Дилерская политика

6. Конкуренция и конфликты дилеров

7. Конфликты между дилерами и производителем

8. Развитие продаж дилеров, способы увеличения продаж на базе дилеров. Формы организации помощи дилерам по продаже продукции.

9. Технология ведения переговоров с дилерами.


10. План развития территории. ПРТ как новое слово в технологии работы с дилерами

11. Почему дилеры могут плохо продавать и устранение причин плохих продаж?

Регистрация на сайте организатора
Для кого курс

Для собственников, генеральных директоров, директоров по продажам, дилер — менеджеров.

Расписание

Дата проведения: 21 — 22 Декабря 2017

Смотрите также

Комментарии

Комментировать
Close
Нажмите на «Подписаться на новости», чтобы вступить в группу T&P
Спасибо, я уже с вами!