Онлайн-курс

MINI MBA «Управление продажами»

6 месяцев
38 600
68 000
Программа курса

MINI-MBA Professional — это золотой стандарт программ Pre-MBA, признанный в России и во всем мире. Профессиональная переподготовка в сфере управления продажами.

Преимущества MINI-MBA в City Business School:

  • Акция! Цена 38 600 руб. вместо 68 000 руб. (скидка 43%)
  • Удобно — дистанционное обучение с любого компьютера, подключенного к интернету
  • Быстро — всего за полгода вы получите необходимые знания и навыки по управлению продажами

Вы научитесь

  • Разрабатывать и реализовывать эффективные стратегии продаж
  • Прогнозировать и планировать продажи в компании
  • Выстраивать и управлять процессами в отделе продаж
  • Проводить экспертную оценку эффективности деятельности службы продаж
  • Выбирать и внедрять методы и техники осуществления продаж
  • Выстраивать воронку продаж и работать с клиентской базой
  • Управлять стратегическими, тактическими и операционными задачами
  • Организовывать процессы найма, обучения и адаптации сотрудников
  • Оптимизировать продажи благодаря внедрению скриптов, CRM-систем и других инструментов
  • 1Принимать грамотные управленческие решения
  • Разрабатывать конкурентоспособные системы мотивации

По результатам обучения выдается 2 диплома:

  1. Диплом о профессиональной переподготовке
  2. Диплом европейской ассоциации EDLEA, аккредитующей программы дистанционного образования.

Регистрация на сайте организатора
Для кого курс

Для менеджеров и специалистов по продажам, желающих повысить квалификацию

Вы рассмотрите весь спектр вопросов повышения спроса на продукцию компании, конверсии заявок от потенциальных клиентов в реальные оплаты, освоите техники правильного планирования и прогнозирования продаж.

Для директоров по продажам и коммерческих директоров

Вы обновите и систематизируете свои знания в области управления продажами с учетом текущей экономической ситуации. Научитесь оптимально выстраивать стратегию продаж организации, эффективно управлять оперативными бизнес-процессами в области продаж, выбирать и использовать оптимальные для своей компании и продукта технологии sales-процесса.

Для предпринимателей и владельцев бизнеса

Узнаете о наиболее действенных видах коммуникаций с потенциальными и существующими клиентами, а также сможете оценивать эффективность деятельности службы продаж, в том числе индивидуально вклад каждого сотрудника, и, как следствие, увеличить прибыль компании.

Расписание

Модули программы

  • Личная эффективность.80 часов
  • Стратегический и операционный менеджмент 80 часов
  • Управление персоналом 40 часов
  • Управление маркетингом 40 часов
  • Финансовый менеджмент 40 часов
  • Управление проектами 40 часов
  • Управление продажами 148 часов

Основные курсы модуля «Управление продажами»

  • Характеристика сектора «бизнес-бизнес». В2В 
  • Создание эффективного управления оптовыми продажами различных типов
  • Создание и мотивация торговой команды. Контроль над процессом продаж
  • Управление конкурентоспособностью продукции
  • Взаимодействие бизнеса и граждан с государством: B2A, B2G, C2A, C2G
  • Организация и управление системой продаж, эффективный цикл управления
  • Организация розничных продаж. Процесс планирования в розничной торговле
  • Подбор и обучение продавцов, технологии диагностики и отбора кандидатов
  • Характеристика сектора «бизнес-потребитель». В2С. Коммерции в секторе С2С
  • Формирование клиентской базы. Количественно-качественный анализ. «Воронка» клиентов
  • Технологии привлечения новых клиентов и работы с каждым клиентом: карты продаж и папки продавцов
  • Оптимизация работы отдела продаж, методы повышения эффективности у менеджеров по продажам
  • Анализ и аудит деятельности отдела продаж, Стратегические ошибки в построении отдела продаж
  • Мотивация отдела продаж, система материального и нематериального вознаграждения продавцов
  • Информационное обеспечение продаж: CRM, возможности для анализа, составления отчетности, работы с клиентами
  • Электронный бизнес и интернет-коммерция
Сертификат
Смотрите также

Комментарии

Комментировать
Close