Сила «Нет» в переговорах

2 дня
1 занятие
18 000
РегистрацияБилеты
4 декабря ― 5 декабря
Программа курса

Возможно, завтра вы будете удивлены, обнаружив, сколь значительно улучшаются условия предлагаемых вам сделок, как только вы научитесь говорить «НЕТ». ©

Харви Маккей, «Как уцелеть среди акул».

Искусство говорить «Нет», отстаивать свою позицию, одновременно не обижая собеседника и не обижаясь самому, является важным и полезным навыком современного менеджера. Комплексный подход, рассматриваемый на семинаре, позволит участникам выйти на новый уровень ведения переговоров с соблюдением собственных интересов. Продолжительность семинара: 9 академических часов.

Вы сможете:

  • Понять, почему «нет» в ответ — это ключ к успешным и продуктивным переговорам;
  • Понять, почему «нет» в ответ обижает, и обрести навык предварительной блокировки обиды;
  • Научиться преодолевать «нет-защиту» оппонента;
  • Освоить технику трансформации закрытых вопросов в открытые для выяснения истинных интересов оппонента;
  • Осознать, что «Win-Win» слишком часто ведет к поражению, а «нет» — к победе;
  • Обрести набор навыков нестандартного ведения переговоров;
  • Обрести психологическую устойчивость перед любыми сложными переговорами;
  • Получить опыт ведения реальных переговоров и услышать профессиональную обратную связь;
  • Получить ряд «инсайтов», нестандартных практик и техник ведения переговоров.

По окончании семинара слушателям выдается Сертификат об участии в семинаре «Сила “Нет” в переговорах» в компании PricewaterhouseCoopers, а также при необходимости сертификат, подтверждающий количество CPD-часов.

РегистрацияБилеты
Для кого курс

Руководители среднего звена (менеджеры, супервайзеры), представители отделов закупок и продаж, внутренние аудиторы и другие сотрудники, в чей функционал входит ведение переговоров и отстаивание той или иной позиции.

Расписание

Продолжительность: 1 день, 9 академических часов

Время: 9:30 — 17:45, 2 перерыва на кофе и перерыв на обед

Стоимость: 18 000 руб., к стоимости будет добавлен НДС.

Комментарии

Комментировать
Close