Москва

Создание и развитие дилерской/дистрибуторской сети

2 дня
29 700
РегистрацияБилеты
28 мая 2019 ― 29 мая 2019
Программа курса

Цели семинара:

Определить возможности создания сети региональных партнеров — оптовиков, дилеров и дистрибуторов в зависимости от региона, присутствия конкурентов, экономической ситуации и других факторов. Научиться ставить цели для торговых партнеров. Разработать принципы взаимодействия компании и партнеров, стандарты текущей деятельности партнера. Определить возможности управления продажами партнера, возможности влияния на дилера/дистрибутора. Разработать инструменты контроля и управления эффективностью деятельности партнера.

Краткая программа семинара:

  • Цели и задачи Компании при формировании современной сбытовой политики
  • Типы различных каналов продаж продукции и их специализация. Общие основные определения
  • Оценка региональных рынков с целью планирования объемов продаж компании
  • Комплексная задача компании в конкретном регионе и приоритеты ее осуществления
  • Роль дистрибуторского канала и его специфика
  • Структура партнерской сети в регионе
  • Специфика регионов и городов РФ
  • Основные этапы текущей работы с партнерами в оптовом/дистрибуторском каналах
  • Ожидания и требования к компании от торговых партнеров в регионе
  • Многоуровневый контроль за каналами продаж. Регулярность и плановость
  • Управление ценой на товар Компании
  • Мотивация региональных дистрибуторов
  • Развитие и повышение эффективности дистрибуторского/оптового каналов продаж
  • Бизнес-план работы дистрибутора с Продукцией Компании
  • Маркетинговая, консультационная и информационная поддержка партнеров
  • Комплексные программы стимулирования сбыта

Регистрация

Билеты

Для кого курс

Семинар-практикум ориентирован на собственников и руководителей предприятий, представителей отделов регионального развития и маркетинга, директоров филиалов и дочерних предприятий холдинговых структур.

По итогам семинара участники получат знания, инструменты и опыт их применения, необходимые для эффективного управления партнерской сетью. Приобретут целостное видение и понимание эффективного управления дилерами/дистрибуторами.


Расписание

2 дня/16 ак.часов с 10.00 до 18.00

Перерывы на кофе-паузы и обед.

Сертификат

Комментарии

Комментировать
Close