Москва

Мастер переговоров. Стратегия и тактика

30 августа 2019, 10:00
Участники:
  • Irina Mlgi
Описание встречи

Вы повысите уровень коммуникативных навыков для успешного проведения переговоров, научитесь успешно «самопрезентовать» себя, справляться с волнением и страхами, овладеете переговорными тактиками и приемами.

  • Стратегия и тактика переговорного процесса
  • Изучение соотношения интересов в рамках модели «Многогранник интересов»
  • Анализ стратегий. Красная черта, желаемая позиция, заявляемая позиция
  • Исследование стратегий соперничества и сотрудничества
  • Цели переговорного процесса
  • Прогнозирование результата переговоров.
  • Выработка стратегии поведения в зависимости от прогноза результата
  • Конфликты в переговорах
  • Построение дорожной карты переговоров
  • Бюджет переговорного процесса. Управление бюджетом
  • Использование модели «Многогранник интересов» для достижения целей
  • Установление контроля над исполнением условий договора
  • Подготовка к переговорам
  • Факторы, влияющие на процесс переговоров. Законы влияния в переговорах
  • Отработка навыков: деловые игры, упражнения, управленческие поединки
  • Обратная связь от судей и тренера

После обучения вы:

  • Научитесь анализировать факторы, влияющие на переговорный процесс
  • Сможете с точностью прогнозировать результат переговоров и выбирать соответствующие инструменты для их ведения
  • Создадите «переговорную платформу»
  • Сформируете алгоритм переговоров и начнете управлять их регламентом
  • Узнаете, как вести переговоры в условиях постоянного давления




Регистрация на сайте организатора

Билеты

Комментарии

Комментировать
Close