Вы повысите уровень коммуникативных навыков для успешного проведения переговоров, научитесь успешно «самопрезентовать» себя, справляться с волнением и страхами, овладеете переговорными тактиками и приемами.
Стратегия и тактика переговорного процесса
Изучение соотношения интересов в рамках модели «Многогранник интересов»
Анализ стратегий. Красная черта, желаемая позиция, заявляемая позиция
Исследование стратегий соперничества и сотрудничества
Цели переговорного процесса
Прогнозирование результата переговоров.
Выработка стратегии поведения в зависимости от прогноза результата
Конфликты в переговорах
Построение дорожной карты переговоров
Бюджет переговорного процесса. Управление бюджетом
Использование модели «Многогранник интересов» для достижения целей
Установление контроля над исполнением условий договора
Подготовка к переговорам
Факторы, влияющие на процесс переговоров. Законы влияния в переговорах
Отработка навыков: деловые игры, упражнения, управленческие поединки
Обратная связь от судей и тренера
После обучения вы:
Научитесь анализировать факторы, влияющие на переговорный процесс
Сможете с точностью прогнозировать результат переговоров и выбирать соответствующие инструменты для их ведения
Создадите «переговорную платформу»
Сформируете алгоритм переговоров и начнете управлять их регламентом
Узнаете, как вести переговоры в условиях постоянного давления
Комментарии
Комментировать