Вы повысите уровень коммуникативных навыков для успешного проведения переговоров, научитесь успешно «самопрезентовать» себя, справляться с волнением и страхами, овладеете переговорными тактиками и приемами.

• Стратегия и тактика переговорного процесса
• Изучение соотношения интересов в рамках модели «Многогранник интересов»
• Анализ стратегий. Красная черта, желаемая позиция, заявляемая позиция
• Исследование стратегий соперничества и сотрудничества
• Цели переговорного процесса
• Прогнозирование результата переговоров.
• Выработка стратегии поведения в зависимости от прогноза результата
• Конфликты в переговорах
• Построение дорожной карты переговоров
• Бюджет переговорного процесса. Управление бюджетом
• Использование модели «Многогранник интересов» для достижения целей
• Установление контроля над исполнением условий договора
• Подготовка к переговорам
• Факторы, влияющие на процесс переговоров. Законы влияния в переговорах
• Отработка навыков: деловые игры, упражнения, управленческие поединки
• Обратная связь от судей и тренера

После обучения вы:

• Научитесь анализировать факторы, влияющие на переговорный процесс
• Сможете с точностью прогнозировать результат переговоров и выбирать соответствующие инструменты для их ведения
• Создадите «переговорную платформу»
• Сформируете алгоритм переговоров и начнете управлять их регламентом
• Узнаете, как вести переговоры в условиях постоянного давления

Регистрация на сайте организатора

Билеты