ЛекцияСеминар, Мастер-класс, Показ, ЭкскурсияЦикл событийФестиваль, конференция, форумКурсМагистратура, MBA, ТренингГрантРезиденции, стажировки, конкурсыPromoПродвижение анонса
Header-search-clear
Семинар, 15 ноября, 14:00

Типы переговоров: позиционные и принципиальные. Правила, методы и подводные камни

Бесплатно
Типы переговоров: позиционные и принципиальные. Правила, методы и подводные камни
Описание встречи

Целевая аудитория: руководители всех уровней и направлений, владельцы бизнеса

Спикер: Алексей Миронов — директор по маркетингу и руководитель проектов управленческого консалтинга компании «Алерко», эксперт в области менеджмента и маркетинга, бизнес-консультант и коуч.

Программа семинара:

  1. Введение:
  • Как добиваться своего без переговоров?
  • С кем и зачем вести переговоры в малом бизнесе?
  • В чем ключевая сложность достижения договоренностей на переговорах?
  1. Позиционные переговоры:
  • «Игра с нулевым результатом» и другие понятия позиционного торга.
  • Игра мягких с жесткими, правила игры.
  • Ловушки, сводящие результативность таких переговоров к нулю.
  1. Принципиальные переговоры:
  • Как выработать принципы и определить поле для переговоров?
  • Управление фокусом переговоров и достижение прогресса.
  • Подводные камни данного типа переговоров.
  1. Жесткие переговоры:
  • Что на самом деле включает в себя понятие «жесткие переговоры»?
  • Ловушки и стереотипы этого понятия.
  1. Как определить свой стиль и выработать свою тактику ведения переговоров.
  1. Практическое упражнение по одному из навыков ведения переговоров.

Контактная информация:

Ответственное лицо: Главный специалист ЦУБ ЮЗАО Быкова Оксана Николаевна

Телефон: +7 (495) 276-24-15

E-mail: uzao@mbm.ru

Посетили
Показать Всех
Смотрите также

Комментарии

Комментировать
Close