Проектная мастерская «СТРУКТУРА ПРОДАЖ — МИРОВАЯ ПРАКТИКА»

Мастер-класс
2 900
Описание встречи

Этапы, по которым строятся результативные переговоры; скрытые, задвоенные этапы, влияющие на победу при продажах. Рассмотрим американскую и европейскую школу переговоров. Новый взгляд на процесс коммерческих переговоров, чтобы брать на себя инициативу и направлять собеседника в сторону нужных выгод.

28 — 29 НОЯБРЯ

1 день

Этапы — то, о чем не пишут в книгах

Многие из источников посвящены раскрытию всех секретов по продажам и освещают этапы крупными мазками: Приветствие > презентация > выявление потребностей > преодоление возражений > закрытие сделки, то есть 5 этапов. После мастер-класса каждый участник усилит свои навыки переговоров и откроет новые направления для развития. Затронем области психологии, о которых не пишут в литературе, посвященной продажам.

2 день

7 приемов преодолеть возражение

На сегодняшний день существует множество источников, раскрывающих способы преодоления сомнений и возражений. Эта тема настолько актуальна, что уже рассмотрена с многих сторон и впитала в себя целое направление в НЛП. Из-за своей популярности данная тема обросла незначительными терминами и приемами. Видимо, именно поэтому слушателям сложно подчеркнуть для себя самую суть приемов убеждения. По сути, от данного навыка зависит исход любых переговоров. Владимир расскажет о 7 самых простых в освоении и самых эффективных приемов работы с сомнениями и возражениями.

Контактное лицо: Алиса, +7 (495) 775-12-80, as@ihsbm.ru

Регистрация

Комментарии

Комментировать
Close
Нажмите на «Подписаться на новости», чтобы вступить в группу T&P
Спасибо, я уже с вами!