ЛекцияСеминар, Мастер-класс, Показ, ЭкскурсияЦикл событийФестиваль, конференция, форумКурсМагистратура, MBA, ТренингГрантРезиденции, стажировки, конкурсыPromoПродвижение анонса
Семинар, 21 ноября 2017, 15:00

Типы переговоров: позиционные и принципиальные. Правила, методы и подводные камни

Бесплатно
Типы переговоров: позиционные и принципиальные. Правила, методы и подводные камни
Описание встречи

Целевая аудитория: Владельцы и руководители предприятий малого бизнеса; специалисты по продажам и маркетингу; индивидуальные предприниматели; физические лица, планирующие начать предпринимательскую деятельность.

Спикер: Алексей Миронов — директор по маркетингу и руководитель проектов управленческого консалтинга компании «Алерко», эксперт в области менеджмента и маркетинга, бизнес-консультант и коуч.

Программа семинара:

1. Введение:

· Как добиваться своего без переговоров?

· С кем и зачем вести переговоры в малом бизнесе?
· В чем ключевая сложность достижения договоренностей на переговорах?

2. Позиционные переговоры:
· «Игра с нулевым результатом» и другие понятия позиционного торга.
· Игра мягких с жесткими, правила игры.
· Ловушки, сводящие результативность таких переговоров к нулю.

3. Принципиальные переговоры:
· Как выработать принципы и определить поле для переговоров?
· Управление фокусом переговоров и достижение прогресса.
· Подводные камни данного типа переговоров.

4. Жесткие переговоры:
· Что на самом деле включает в себя понятие «жесткие переговоры»?
· Ловушки и стереотипы этого понятия.

5. Как определить свой стиль и выработать свою тактику ведения переговоров.

6. Практическое упражнение по одному из навыков ведения переговоров.

Контактная информация:

Ответственное лицо: Мартынова Марина Валентиновна — ведущий специалист Центра услуг для бизнеса по ЗАО

Телефон: +7 (495) 276-24-29

E-mail: zao@mbm.ru

Смотрите также

Комментарии

Комментировать