ЛекцияСеминар, Мастер-класс, Показ, ЭкскурсияЦикл событийФестиваль, конференция, форумКурсМагистратура, MBA, ТренингГрантРезиденции, стажировки, конкурсыPromoПродвижение анонса
Мастер-класс, 23 апреля, 19:00

Мастер-класс «НЕправильные переговоры=СДЕЛКА»

1 000
Мастер-класс "НЕправильные переговоры=СДЕЛКА"
Описание встречи

АКТУАЛЬНОСТЬ: В последнее время многие владельцы бизнеса и руководители отделов продаж задают мне одинаковые вопросы: почему в последнее время у нас не покупают? Почему известные нам технологии продаж/переговоров такие как 5 шагов продаж, SPIN, WIN-WIN не работают? Почему условия диктует клиент? и т.д. Время идет и подходы меняются. Тренинг основан на переговорной системе Джима Кэмпа, который предлагает начинать любые переговоры с «НЕТ». Система Кэмпа очень практичная, применимая, точная, помогающая регулировать эмоции во время переговоров

ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА: Передать участникам эффективные инструменты переговорных методик для внедрения в работу команды. Инструменты позволяют пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов

ФОРМАТ ТРЕНИНГА: методический тренинг с применением знаний в практических упражнениях.

БЛОКИ ТРЕНИНГА:

  • стереотипы и убеждения
  • системы Кэмпа в сравнении с известными нам технологий продаж/переговоров: 5(7) шагов, SPIN, WIN WIN
  • принципы системы Кэмпа
  • хотеть — прекрасно, нуждаться — нет
  • «НЕТ» и выход из манипуляций

ДЛЯ КОГО:

  • Собственники — Смогут понимать процесс принятия решений, получат парадигму для фокуса и спокойствия на сложных переговорах, поймут, как не соглашаться на компромиссы и пересматривать невыгодные соглашения
  • Руководители отделов продаж — Поймут, стоит ли внедрять данную переговорную систему у себя в отделе; получат инструмент повышения финансовых результатов команды
  • HR — специалисты

Узнать больше

Смотрите также

Комментарии

Комментировать
Close