«Основы профессиональных переговоров и продаж»

Регистрация
28 ноября, 10:00
Описание встречи

классический тренинг, позволяющий выработать личную успешную стратегию выстраивания успешных коммуникаций с потенциальными клиентами, развить навыки успешных продаж.

Аудитория: специалисты, планирующие или уже занимающихся продажами или переговорами.

Рассматриваемые вопросы:

• Этапы профессиональных продаж: целеполагание, разведка и подготовка, знакомство, прояснение потребностей, «выгодная упаковка» предложения, презентация работа с возражениями, заключение сделки;
• Стратегия продаж;
• Понятие коммуникации и помехи в ее налаживании;
• Товар глазами продавца и покупателя;
• Эволюция покупателя;
• Воронка продаж и способы повысить конверсию;
• Препятствия в продажах;
• Вербальные, невербальные приемы налаживания доверия;
• Психологические барьеры в преодолении сопротивления, психотехники работы с возражениями «Скажи “Да”, «Позволь ему уйти и он вернется»;
• Эмоциональный интеллект: как продавать злому, доброму и равнодушному?

Практикум: Диагностика собственных сильных и слабых сторон в переговорах. Практические упражнения на выявление потребностей, создание презентации на базе FAB-анализа; отработка психологических приемов и техник по продолжению.

Регистрация

Комментарии

Комментировать
Close
Нажмите на «Подписаться на новости», чтобы вступить в группу T&P
Спасибо, я уже с вами!