Онлайн

Эффективные переговоры 20.10.2022 и 01.12.2022

Онлайн
42 900
Событие прошло
Описание встречи

Переговоры в том или ином виде постоянно присутствуют в жизни людей. С их помощью достигаются поставленные цели, решаются проблемы, приходит настоящий успех. Искусство проводить эффективные переговоры должен освоить каждый менеджер, стремящийся стать успешным. Чтобы переговорный процесс был по-настоящему эффективным, следует научиться правильно позиционировать себя в нем, стать лидером в процессе делового разговора с партнерами, потенциальными клиентами или конкурентами. Курсы по переговорам научат быстро и безошибочно определять позиции каждого участника, уточнять их интересы, а также позволят изучить лучшие стратегии и способы контроля эмоций. Это чрезвычайно важно для ведения эффективной дискуссии. Умение четко видеть переговорное поле и управлять процессом помогает достичь желаемого результата. Если вы освоите искусство ведения эффективных переговоров, то сможете с легкостью заключать выгодные сделки и контракты, убеждать собеседников в правильности своей позиции и постоянно добиваться успеха в профессиональной деятельности. Умение и навыки успешных переговоров позволят стать эффективным руководителем и незаменимым сотрудником.

Место проведения:

Онлайн

Продолжительность:

4 дня (16 академических часов)

Программа:

1. 7 фаз переговоров

  • Подготовка
  • Установление контакта
  • Позиционирование
  • Тупик
  • Выход из тупика
  • Завершение и анализ результатов

2. 5 стратегий переговорщика

  • Уход
  • Адаптация
  • Борьба
  • Сотрудничество
  • Компромисс

3. Позиции в переговорах

  • Трудные ситуации в переговорах
  • Выход на позицию общения «на равных»

4. Подготовка к переговорам, алгоритм подготовки

  • Составление общей картины на рынке
  • Анализ конкурентов
  • Усиление сильных и нивелирование слабых сторон
  • Подготовка цифр и аргументов

5. Процесс «настройки» на клиента и на переговоры

  • Определение типа клиента, его позиции и условий

6. 5 переговорных дилемм (по У. Мастенбруку)

  • Достижение значительных результатов
  • Воздействие на баланс сил
  • Содействие конструктивной атмосфере
  • Достижение процедурной гибкости

7. Манипуляции

  • Типы манипуляций
  • Методы противодействия манипуляциям

Стоимость:

42 900 р.

Контакты:

Екатерина Смирнова +7 (495) 967-60-00, доб. 3460

Регистрация на сайте организатора

Билеты

Комментарии

Комментировать
Close