«Ведение переговоров. Пристегнитесь, будет жестко!»

Тренинг пройдет 28.05.2016 г. 9.00-18.00 в г. Волгограде, ул. Чуйкова 43.

Вопросы, которые будут рассмотрены в процессе тренинга:

1. Какие факторы делают переговоры «жесткими»?

2. Что такое информационная подготовка и как пройти проверку на прочность?

3. Как быстро поднять уровень внутренней энергии?

4. Как обрести внутреннее равновесие с помощью дыхательных техник и техник EMBODIMENT.

5. Каковы современные тенденции и подходы к переговорному процессу? Метод Орен Клафф «Трехчастный мозг. Используй это!»

6. Понятие «зон атаки» в ценностном поле партнеров по переговорам.

7. Методы и приемы работы с провокациями.

8. Каковы самые распространенные ошибки в переговорах на вербальном и невербальном уровнях?

9. Техники противодействия в силовых и манипулятивных переговорах. Прием «Фигура-фон», «Ассертивный блок», «Ширма» и других.

10. Что такое «Переговорная война», и как не выйти на ее тропу?

11. Как скрыть нужду в договоренностях и увеличить собственное силовое плечо?

12. Что такое человекобесители? Варианты вербального и невербального позиционирования себя в переговорном процессе.

13. Непрямое позиционирование. Каковы методы и тактические приемы?

14. Техника «Выбор без выбора» как инструмент формирования потребности.

15. Подготовка вопросов к переговорному процессу. Что такое «проблематизирующие вопросы», «Усиливающие вопросы», «Направляющие вопросы»

16. Установление раппорта (подстройки). Каковы уровни и методы получения раппорта?

17. Для чего нужны тайминг, дедлайн, фиксация договоренностей?