Тренинг пройдет
Вопросы, которые будут рассмотрены в процессе тренинга:
Какие факторы делают переговоры «жесткими»?
Что такое информационная подготовка и как пройти проверку на прочность?
Как быстро поднять уровень внутренней энергии?
Как обрести внутреннее равновесие с помощью дыхательных техник и техник EMBODIMENT.
Каковы современные тенденции и подходы к переговорному процессу? Метод Орен Клафф «Трехчастный мозг. Используй это!»
Понятие «зон атаки» в ценностном поле партнеров по переговорам.
Методы и приемы работы с провокациями.
Каковы самые распространенные ошибки в переговорах на вербальном и невербальном уровнях?
Техники противодействия в силовых и манипулятивных переговорах. Прием «Фигура-фон», «Ассертивный блок», «Ширма» и других.
Что такое «Переговорная война», и как не выйти на ее тропу?
Как скрыть нужду в договоренностях и увеличить собственное силовое плечо?
Что такое человекобесители? Варианты вербального и невербального позиционирования себя в переговорном процессе.
Непрямое позиционирование. Каковы методы и тактические приемы?
Техника «Выбор без выбора» как инструмент формирования потребности.
Подготовка вопросов к переговорному процессу. Что такое «проблематизирующие вопросы», «Усиливающие вопросы», «Направляющие вопросы»
Установление раппорта (подстройки). Каковы уровни и методы получения раппорта?
Для чего нужны тайминг, дедлайн, фиксация договоренностей?
Комментарии
Комментировать