Зацепить внимание современной аудитории, погруженной в свои бесконечные задачи, новости и чаты, становится все сложнее. У вас есть не более десяти секунд для того, чтобы расположить к себе слушателей. Как это сделать? Об этом рассказала опытный диктор Наталья Козелкова на лекции «Современная риторика. Практика публичных выступлений», проведенной в рамках проекта «Университет 8 Кленов». А мы делимся конспектом.

Краткая история риторики как науки

Становление риторики как науки происходило в V веке до н. э. и было связано с потребностями демократического общества высочайшей культуры. Республиканское правление сделало красноречие необходимым искусством, потому что все политические решения принимались в Афинском государстве в рамках народного собрания. Ораторам надо было убедить свою аудиторию. Еще риторика была необходима в связи с тем, что судебные решения в Греции зависели от того, насколько красноречиво стороны могут доказать свою позицию. По законам афинского правителя Солона, изданным в 594 году до н. э., вводился судебный процесс, по которому каждый обвиняемый должен был защищаться сам. Института прокуроров не существовало, обвинителем мог выступить кто угодно. При этом судей могло быть до 500 человек. Задачей обвиняемого в первую очередь было убедить судей. Все суды переносились в Греции на позднее время, чтобы не было видно выражения лица и можно было тем самым снизить степень воздействия на судей.

Учителями риторики были крупнейшие греческие философы, такие как Сократ и Платон. Позднее начало складываться теоретическое обобщение ораторской практики, собрание правил и методических приемов обучения. То есть позднее уже риторика начала приобретать методически оформленные очертания.

Нельзя не упомянуть Аристотеля, который написал знаменитую «Риторику», которая состоит из трех частей: первая — анализ принципов, на основе которых строится речь, вторая — личные свойства и способности, необходимые оратору. Понимаете, какой культуры было общество, если речь шла о личных свойствах и способностях, необходимых оратору? Сейчас слово начинает вновь приобретать ту власть и ту силу, которая была ему свойственна при возникновении риторики как науки. Дальнейшее развитие ораторское искусство получило в Древнем Риме. Вспомним Марка Туллия Цицерона, главу римского сената, автора трех трактатов — «Оратор», «Об ораторе», «Брут».

Средневековье — следующий этап развития риторики. В V–VI веках это развитие христианской религиозной риторики, проповедничества в первую очередь. Религия как инструмент управления обществом нуждалась в профессиональных проповедниках, которые понимают, что слово — это основной инструмент воздействия на общество.

Следующий этап развития риторики — эпоха Возрождения. Для нее характерно уже переход на создание трудов на национальных языках. В Средневековье все-таки были характерны труды по риторике на латыни, а уже в эпоху Возрождения начинается литературизация риторики и перевод.

В XVII–XVIII веках старинному русскому красноречию были присущи такие традиции, как высокое уважение к словесному мастерству, нравственно-поучительный пафос, вера в то, что дар слова — это великая добродетель, Божий дар, кротость, смирение в публичной речи и беседе. Высокий эмоциональный накал обращений и призывов, полное отсутствие подобострастия и лести.

В XVII–XVIII веках, с общим развитием культуры и науки, повышалась значимость и риторики. Становление риторики как научной дисциплины произошло благодаря Михаилу Васильевичу Ломоносову. Его «Краткое руководство к красноречию» дважды переиздавалось еще при его жизни. Риторика его сыграла положительную роль в дальнейшем развитии русского ораторского искусства, потому что он соединил классическую риторику с русской традицией, сделал ее русской наукой. И в конце XVIII — начале XIX веков сложилась риторическая школа российских академиков, а затем и университетская школа красноречия.

Если говорить о риторике первых лет советской власти, стоит вспомнить как минимум выступление Ленина на броневике. Все политические декларации происходили в первую очередь в устной форме и были направлены на воздействие на умы слушателей.

Хотите узнать, как выглядела жизнь дворян в XVIII веке на самом деле? Читайте статьи в просветительском проекте «Университет 8 кленов». Там мы собрали главные материалы о жизни и быте русских дворян.

Правила эффективных выступлений

Первое, с чего мы начинаем, — продумываем пункт Б. Потому что, если мы его построили, мы туда приедем. Если мы его не построили, если мы выехали из пункта А и представляем себе, куда нам нужно приехать, рельсы обязательно посреди дороги закончатся. Понимаете, какая интересная штучка?

Что такое пункт Б? Чем по сути является ваше выступление? Самая суть — ключевая позиция, мы ее размещаем обязательно в конце. Нам нужно аудиторию подвести к этой мысли. У каждого слушателя должно создаться впечатление, что он сам эту мысль воспроизвел. Тогда ваше выступление будет крайне лояльно воспринято.

Итак, продумываем последнюю фразу обязательно. Она должна содержать ключевую позицию. В речи необходимо использовать либо один, либо два, либо все три принципа создания эффективных выступлений.

• Первое — метафора. Это сравнение с каким-то известным явлением, вызывающим стойкую позитивную ассоциацию. Метафорическая речь — это создание убеждающего образа, а потом уже от него делаем мостик к тому выводу, к которому мы собираемся подвести слушателя.

• Второй принцип — это антитеза, противопоставление. Мы можем начать с представления вариантов, которые имеют некие изъяны, а затем построить мостик к нашему объекту. Слушатель воспринимает его как наиболее предпочтительный вариант.

• Третий принцип эффективного выступления — это случай из жизни. В этой ситуации слушатели начинают видеть эту ситуацию сквозь свой жизненный опыт.

Зацепить собеседника — ваша основная задача. Сделать это нужно за период от 4 до 10 секунд. Поэтому я расскажу о трех правилах первой фразы. Первое — самоирония или ирония. Это поможет вызвать симпатию у аудитории. Также, если вы с цитаты начали и ею закончили, вы создали стильную форму рондо, которая укладывается на подкорку вашего слушателя. Еще одно правило — неожиданное сообщение или неожиданная форма. Дополнительный совет: перед тем как выдать интересную информацию, подержите 2 секунды паузы. После вопроса, если вы с него начали, сделайте 2 секунды паузы.

Итак, главный инструмент воздействия на аудиторию — сочный объемный голос, поставленный на опору дыхания. Другой инструмент воздействия на лимбическую систему мозга — визуализация текста. Аргументация — инструмент воздействия на неокортекс, выстраивание доказательств, создание силлогизмов. И энергетика личной вовлеченности, основанная на самоубеждении. Актеры это называют «верой в предлагаемые обстоятельства». У меня есть упражнение, которое я называю «сумасшедший дом». Я предлагаю своим слушателям убедить меня в абсолютной чепуховине.

Ключевые ошибки ораторов

• Вялая дикция. Если не прокачаны мышцы языка, у нас каша во рту. И воспринимается такая дикция слушателем как неуважительная. Если у нас верхняя губа не работает, тогда заинтересованность слушателя пропадает. Если нижняя челюсть зажата, тогда пропадает объем голоса.

• Торопливая речь. Когда мы буквально сбрасываем всю информацию на голову собеседнику, как из мусорного ведра.

• Звучание в верхнем регистре. Из трех регистров — верхний, средний, нижний — в нашем диапазоне каждый отвечает за определенный спектр коммуникативных ситуаций. Верха — это яркие, но неглубокие эмоции: «Отойди от меня!», «Не надо со мной на повышенных тонах разговаривать!» Средний регистр — это дистанция доверия. Но уж если нам нужно сократить дистанцию, тогда мы опускаем голос еще ниже.

• Отсутствие структуры в речи.

• Отсутствие метафоричности, потому что тогда убедить слушателя нам будет сложно.

Мы публикуем сокращенные записи лекций, вебинаров, подкастов — то есть устных выступлений.
Мнение спикера может не совпадать с мнением редакции.
Мы запрашиваем ссылки на первоисточники, но их предоставление остается на усмотрение спикера.