Страх брать деньги за свою работу человек испытывает хотя бы раз в жизни. Причин для сомнений в достойной оплате своей работы множество, от знания средних цен на аналогичные услуги по рынку до пресловутого «а что так дорого?» со стороны заказчика. В одном и заказчики, и исполнители сходятся: ситуация раздражает их всех. Рассказываем, почему специалисты могут оттягивать момент оглашения цены и как не стесняться брать деньги за свою работу.

Почему люди боятся озвучивать цену своей работы?

Страх оценивать свою работу деньгами касается в первую очередь молодых специалистов. Ориентируясь на эмоции, они делают скидки или демпингуют свою нишу, особенно часто это касается творческих профессий и сфер, где ценник крайне гибкий.

Если посмотреть в глаза этому страху, то за потеющими ладошками и застрявшими в мозгу цифрами лежит снежный ком тревог:

Страх оказаться недостаточно экспертным в своей области

Частая ситуация, которая случается с людьми, которые только начинают осваивать новую для себя профессиональную область. Человек опасается выполнить работу недостаточно качественно или в процессе выполнения узнать, что не обладает нужными компетенциями.

Страх запросить слишком большую цену и отпугнуть потенциального заказчика

За этим скрывается опасение, что клиент испугается слишком высокого ценника и найдет другого исполнителя. В связи с этим исполнители готовы запрашивать более низкий ценник за свои услуги, чтобы успеть наработать портфолио и затем повысить ценник.

Полина Фадеева, фотограф

«Изначально я, как и многие фотографы, боялась повышать стоимость своих услуг. Сначала я снимала за тысячу рублей, повышая стоимость маленькими шагами, и первое время думала, что ко мне с таким ценником никто не придет, но выходило наоборот: клиентов становилось больше. Мне кажется, здесь важную роль играет опыт, как эмоциональный, так и профессиональный, который ты приобретаешь, постепенно повышая стоимость своих услуг. Ты постепенно делаешь это более уверенно, синдром самозванца не терзает так сильно, ты знаешь, что твоя работа этого стоит. Главное — помнить, что любой труд должен быть оплачен, даже если это работа новичка».

Страх получить «больше, чем сможешь унести»

Этот странный и в то же время знакомый многим страх часто присутствует в блогах и ответах фрилансеров. Он связан с тем, что многие люди привыкли воспринимать деньги как компенсацию за не самое приятное времяпрепровождение. Поэтому, когда человек начинает заниматься чем-то, что ему нравится, появляется вопрос «Какие еще деньги?». Если в случае неприятной работы, в которой о состоянии потока никто не слышал, приемлемая оплата складывалась — условно — из трат на валерьянку и кофе, то, когда работа и так приносит радость, человек часто теряется.

Как смотреть на жизнь со светлой стороны и успешно противостоять стрессу? Научитесь этому на курсе «Антихрупкость».

Как победить страх называть цену за работу

Отношения с деньгами для многих людей тема болезненная и во многом связанная с культурными установками в духе «художник должен быть голодным» и «работа должна приносить удовольствие». И все же, если вы чувствуете хотя бы легкую зависть, видя стоимость услуг ваших братьев по цеху, это значит, что вы морально готовы победить страхи и зарабатывать на одном уровне с коллегами. Поэтому запомните несколько принципов:

Помните, что ваша работа — это не только время

Это не только часы, минуты и усилия, которые вы тратите непосредственно на выполнение поставленных задач. Это еще и обучение, в которое вы вкладывались, это ваше оборудование (если вам нужны для работы дополнительные устройства или специализированное ПО). Посчитайте, сколько стоят ваши ежемесячные подписки, связанные с работой, траты на расходные материалы или обучение — и вы сформируете нижний порог стоимости своей работы, чтобы просто выйти в ноль.

Тамара Мартынова (hekkil), художник-иллюстратор:

«Первый урок о том, что мое творчество чего-то стоит, я усвоила еще в начале своего пути, когда училась в художественной школе. Моя работа была отправлена на выставку, и… ее оттуда кто-то спер. Это основная версия — возможно, она просто потерялась, но мне даже хочется верить, что она украшает какое-нибудь кафе или чью-то гостиную. Но тогда художник, который организовал ту выставку, очень долго извинялся и даже предложил мне компенсацию. Для меня это было сюрпризом и неожиданностью, мне даже было не жалко на тот момент пропавшей картины, и от компенсации я пыталась отказаться, но меня переубедили. Моя преподавательница потом объяснила мне, что картина стоила гораздо больше тех денег, которые мне предлагали, потому что в нее, кроме расходных материалов, было вложено мое время, мои силы. И этот опыт научил меня не бояться брать деньги за свою работу, не отказываться от компенсации, которую предлагают, особенно если человек делает это искренне. И в дальнейшем, уже в профессиональной жизни, этот опыт дает мне силы и уверенность в спорных ситуациях, когда другие люди пытаются обесценить мою работу».

Соотношение оплаты и объема задач должно позволять вам работать дальше

Не всегда удается с самого начала вывести идеальное соотношение стоимости и усилий, но это задача, к решению которой стоит стремиться. Работа над несколькими задачами, которая приносит усталость и необходимость работать еще больше (потому что денег не хватает даже на пакетик чая), в результате приводит к фрустрации и выгоранию. Если вы хотите и дальше развиваться как специалист, стоит защищать себя от этого состояния.

Саша Иваницкая, редактор и автор:

«Для меня самым ценным опытом было собеседование на должность автора сценариев для видеоигр. У меня был небольшой опыт и один законченный проект в портфолио, но профильное образование я только-только получила, и мне довольно быстро пришло приглашение на собеседование. Там меня спросили, на какую оплату я рассчитываю, и я начала мяться, называя средние цены по рынку, на которые мог рассчитывать новичок. И тогда интервьюер спросил меня: „Сколько денег тебе нужно получать, чтобы параллельно не искать другую работу?“ Если честно, я до сих пор этой фразой измеряю привлекательность проектов и вакансий».

Главные мысли из наших статей, актуальные подборки и анонсы мероприятий — загляните в наш Instagram и убедитесь, что там нет ничего лишнего.